タイトルは釣り気味ですが、畜産物を除く農作物、特に蔬菜類のブランド化が極めて困難なのは間違いなく事実です。

なぜかというと原因はシンプルで、下記の二つです。

・(消費者側の選定能力の問題も含めて)品質面で差別化しにくい

・安定した品質の商品を安定したルートで供給するのが難しい

一点目はもうそもそもの問題で、味で差をつけられない、つけられたとしてもそれが一般消費者には分かりにくいものだったらダメです。

二点目については、消費者の立場からすると「あのお店に行ったらおいしいアレが売っている」とならないと商品名なんて覚えない、ってことです。どんなに美味しくても、名指しで買ってもらうには買いたい人が買いたいときにその商品を手に入れられるルートがあることが大前提になります。品質が安定していなければダメなのはもちろん、ルートが無ければただ「今日買ったあれおいしかったね~あたりだったね!」で終わってしまいます。

ではどうやったら品質とルートを安定させられるのでしょう?流通の立場からだと、少しでも多くの産地のことを知って、その時点で一番良いものを仕入れることになります。それは不可能じゃない。だから八百屋さんのブランディングというのは成功事例がある。

生産の立場からは?

安定した品質のものを、安定した量生産すればよいでしょう。それが今の体制でできるでしょうか?よくある話が、地域でブランド化しよう!と農家さんが集まって取り組みを行うことです。でも、それだと管理は基本的に各農家さんにゆだねられるので品質は安定しません。もし安定させようとすると、安定のための努力の負担が誰かに集中します。そしておそらく、収益は各農家さんに均等配分されることでしょう。それでは長く続きません。

ビジネスとして当たり前のことが当たり前にできるようになれば、当たり前の成果は上げられます。まず何から手を付けるべきか、もうちょっと議論が健全に進む世の中になってほしいです。

このエントリーをはてなブックマークに追加

現在SOY CMSのサイトと会社サイトのリニューアルの準備をしています。

SOY CMSのサイトはそもそもリリース時に想定していなかった改修を加え続けてもはや・・・な状態になっています。長い間ちゃんとリニューアルしなければ!と思っていたのですが、いつか、いつかではきりがないのでこの秋のうちにはリニューアルすることに決めました。

また会社サイトも「問合せを受ける」という意味ではほぼ機能していない状態だったので、一緒にリニューアルすることにしました。どうせだったら実験してみようと思い立ち、お客さんには勧められないやり方で少しずつ手を入れています。

(システムとしての)設計をしっかり作りこまなくてもリリースできて、公開後も簡単に手を入れられるのはSOY CMSの大きな強みです。テンプレートにifとかforとか入っちゃうとこれだけ気軽にデザインや構造変更できません。

このエントリーをはてなブックマークに追加

過去、現在と両方やってきた経験から自社サービスの開発と受託開発とでは結構いろいろ違うと感じている。

結果と過程とどちらが大事か。どういうシステムがいいシステムか。評価の指標自体結構違う。

だから求められるマインドも違う。実際に使う技術は一緒でも。

 

受託開発しながら自社サービス作って軸足を移していくって、よく言われる計画だけど、実際に成功させている会社が稀有であることの大きな理由の一つがそこにあるという気がしている。少なくとも資金面での問題より大きいと思う。

たとえば、受託開発だとどうしても減点法が支配する。斬新なコンセプトはなかなか受け入れられない。不具合があればクレームになるけれど、将来の拡張性を考えたきれいな構成にしても加点されない。加点をもらおうと思えば機能の多さが求められる。その中で高い評価を得ようとするマインドで「いいものをつくろう」と考えて自社サービス/システムを作っても、おそらくそれはうまくいかない。

でも、本来であれば受託開発でも結果につながらないとダメなんだ。ただ現実問題としてそこはなかなか収益につなげにくいという問題がある。

その点、これからは変わっていくんじゃないかという気がしている。だから、SOY CMS等のサイトの記述も、過程より結果を意識したものにこの春頃に入れ替えた。

9月はいろんなサービスのリリースラッシュになりそう。気を引き締めていこうと思う。

このエントリーをはてなブックマークに追加

現代はコミュニケーション崩壊の時代だ、っていう話を聞く機会があったのですが、僕は今ほどコミュニケーションが豊かにとられている時代は無いと思っています。

今は仕事をしながらでも、ふとFacebookやTwitterをのぞいたらいろんな人の投稿が見えて、気になったものには返信して、それにまた返信もらって、というのが当たり前にできます。

そしてそうやってやり取りしている人にはオーストラリア人もいれば韓国人もいれば50代、60代の人、高校生、中学生もいて、非常にバリエーション豊かです。そのうえそのつながりはオンラインだけじゃなくて、オフラインにも続いている。いい意味で境界があいまいになっている(本来境界なんて無いんですが)。

そんなの昔は絶対なかった(15年前くらいにはあるにはあったけど、ごく限られた人たちのものだった)。

確かに近所づきあいなどは減っているとは思いますが、考えてみれば「特に共通の話題も興味もなくただ地域という枠のためだけにとっていたご近所さんとのコミュニケーション」と「何かしらのつながりのあるコミュニケーション」とではどちらが豊かでしょうか。

前者の方が大切という人がいるのはわかるけど、僕は後者の方が好きです。見ず知らずの近くの他人よりも、たとえ直接会ったことさえ無くても何かつながりがあって何度か会話したことのある人の方が、困っているという話を聞けばより強く助けたいと思います。

思えば学校ってすごい場所です。育った環境や能力、好みなど全く違う何十人もが毎日同じ部屋に押し込められて同じ目標に向かわされているわけで、ストレスがないわけがない。いじめとか起きるのは当然です。それが大人になったら、苦手な人とはうまく距離を取って付き合えばいいし、付き合う以上何かしらお互いに価値を感じてそうしているのだから、気楽なものです。

これは田舎から都会に人が出ていく理由の一つでもあります。都会の方が田舎より気楽。

そのことを嘆いても、多くの人が現にそう感じて、そう行動した結果として今があります。

そして「強制されたコミュニケーション」を拒否した結果、多くの人は「自ら選択したコミュニケーション」を昔の人には想像できないくらい活発に行っている。

10代も前半のときから世界中のいろんな人と普通に会話できるってすごいですよ。この点に関して、もっと現状が高く評価されていいと思います。

このエントリーをはてなブックマークに追加

こんな記事見たのでもういっちょ就活ネタで。

意識の高い学生wwwはなぜ嫌われるかって、しょせん「意識の高い学生」だから。

意識高いんだったら本当に突き抜けちゃって、社会人としてもすごいと言われる実績残すとかしてしまえばだれも何も言わない。

学生の範囲でやれることだけをやって、それで鼻を高くしているから滑稽なんだ。

でも、すごいといわれることなんてしなくていい。

社会人になってそれまでと一番違うのは、生活の糧を自分で得なければならない、つまり誰かに価値を提供して、その対価をもらうってことをしないといけないってことだ(というか、多分それが社会人の定義だと思う)。そしてそこには競争があるってこと。

学生時代からそれだけちゃんと意識していれば、多分意識の高い学生wwwにはならないと思う。

このエントリーをはてなブックマークに追加

そろそろ2012年卒の人の就職活動のシーズンから、2013年卒の人のシーズンに移りつつあるけど、多くの人にとっては初めての社会との本格的な接点だけに、絶対やっちゃいけないことを皆がやっているというおかしな状況が観察できて面白いです(なんて言ったら怒られるか)。

まず、とにかくノウハウ本は信じちゃいけない。ノウハウ本というのはノウハウ本が売れるように書かれるものであって、読者がうまく行くように書かれるものじゃないから。

たとえば、これは実際に何十人か面接してみる側に立てばわかることなんだけど、それだけの人数、全員のことなんて絶対覚えちゃいない。だから枠が少ないと、自然覚えている人の中から選ぶことになる。

となると、無地の紺のスーツを着ている人と、目立つ色のスーツを着ている人、どちらが有利だろうか?

もちろん固い会社でそれだけでダメってとこもあるだろうけど、大抵の会社のドレスコードは「そこの社員さんが普段している服装」。その枠に入ってさえいれば、ちょっとでも目立つ方がいいに決まっている。特に女子だと大抵の職場はかなり緩くて、むしろリクルートスーツみたいな恰好で仕事をしている人なんてほとんどいない。

でも、こういったことはノウハウ本じゃ書きにくい。だって、それじゃダメって会社もあるにはあるから、書いちゃうとお客さんが限られるし、ダメだった、責任とれ!みたいなクレームついたとしたら、皆が書いてること書いておく方が安全だから。ありきたりの格好をしていて、それが原因だから落ちたって指摘を受けることはまずない。

基本的にノウハウ本というのはこういうウソの塊と思っていい。参考にしていいのはメールとかの挨拶文面くらいか?

もう一つは「内定者の話を聞くこと」。内定者なんてただの学生なんだから何にも知らない。でも、ひとつ壁を越えたところにいると思っているから(それ自体はまあ嘘ではないんだけど)、自分の成功体験を語りたがる。その成功?がたとえ紙一重で得られたものだとしても、そんなことは知らないから自信満々にこうしたらいいよ!と後輩にアドバイスする。そんなの聞くだけ無駄どころか、有害。内定者の人は後輩に自慢してる時間あったら、自分が社会に出る準備した方がいいよ。

 

この二つを「しない」だけでも、だいぶ状況がよくなる人は多いと思う。

 

じゃあ何をしたらいいかというと、身近な社会人に話を聞くこと。それも、興味のある業界にいる人、採用権限があるとか採用プロセスにかかわっているとかそういう人であればなおいいです。

このエントリーをはてなブックマークに追加

どんな目標でも、本当の競争率は意外と低い。

以前からそう感じている。

大抵の人はスタートラインに立つ前にあきらめてしまうから。

走り切りさえすれば、結構いい結果が返ってくることが多い。

 

友人で小説家を目指していた人が何人かいたのだけど、その中で投稿できる作品を1度でも書き上げたのは本当にごく一部。

さらに、一度投稿してから周囲の人や編集者のアドバイスを聞いて、さらに作品作りを続けられる人はその半分もいない。

なので、本気で続けている人の中でだけ言えば、かなりの割合の人が実際に小説家になれているのだと思う。

もちろんそこから先こそが本番なんだけれど、それにしたってその中で同じような構造になっているんじゃないかという気がする。

 

うちで開発しているSOY CMSだって、最初は外国製のシステムをベースに作ったほうがいいんじゃないか、自社で作るとしても外国製のシステムの模倣をした方がいいんじゃないかって(良かれと思って!)アドバイスしてくる方なんかもいらっしゃったのだけど、これがいいんだ、って信念で開発続けていたら、まだまだ利用者数は多くないし発展途上だけど、支持してくださる方は確実に増えてきている。

前にちょっとだけ告知した通り、今ほかにもWebサービスの企画・開発が進んでいる。

全部成功させられるよう、前に進んでいきたい。

このエントリーをはてなブックマークに追加

ファーストサーバ株式会社提供のサービス「サーバーカウボーイ」の簡単インストール機能にSOY CMSが追加されました!

各種SOY Appも一緒にインストールされる仕様ですので、SOY Shopをご利用いただくのにもいいと思います。(共有SSL周りの確認は必要になりますが)

また、この前開発ブログに解説のあったSOY Listなんかもぜひお試しください。うまくはまればすごい業務効率アップになります。

SOY Listで常に新しい商品情報を

 

※サーバーカウボーイはファーストサーバの登録商標です。

このエントリーをはてなブックマークに追加

よく、ITの会社では営業担当者と開発担当者の対立みたいなお話が出ることがありますが、僕は開発も営業の一部だし、営業も開発の一部であり、本来の目的は一緒なのだからそもそも何を担当というのはただ得意なところを分担しているというだけで立場の差はない、ということを全員が理解するということが一番大事だと思っています。

つまり、開発者は

・作っている商品がどういう風にセールスされるのか。そもそも売りやすいのか。

・その商品があることで、次にどういう仕事につながるのか。

想像しなければならないし、営業担当者は

・今ある商品のどのようなところが評価されているのか、どのようなところが不満に思われているのか。

・今後どういう商品開発を進めていくのがよいか。

考えなければならないということです。製品開発の時点で営業は始まっているし、営業は製品開発の最前線でもある。売りにくい商品は売れにくいし、お客さんとの接点で価値ある情報が手に入らないといい開発はできません。

なので、そこで要求される頭の使い方というのは本質的にはそう大きく変わるものではありません。専門知識や対人スキルの要求されるバランスが違うだけです。

結局のところは「相手(と自分)の立場を考えて動く」という当たり前の、でもすごく難しいことに集約されちゃうのですが。

このエントリーをはてなブックマークに追加

なんか盛り上がってる話題なので、ちょっと書いておきます。

結論としては、(一般的な企業やそれに類する団体・個人の活動に関するサイトについては)デザインもマーケティングコンテンツとしてちゃんと位置づけされていないといけなくて、その範囲では間違いなくデザインは重要だし、逆にその範囲を超えていると意味がない、と思っています。

これは家や建物の内装や装飾なんかも同じですね。

だから、たとえばサイトへの来訪者が装飾を期待していない場合(2ちゃんねるとかたぶんそうです)はそんなものない方がいいし、ないことこそがデザインとい言えるでしょう。

逆に、アパレルとかカフェとか、BtoCの企業とかのサイトだったらデザインでちゃんと世界観表現できてないと、明らかにダメでしょう。

また、ついさっき書いた内容とも重なるのですが、デザインがいいという理由でサイトを見に来る人は稀です。いても、そのサイトが想定するお客さんである可能性は低いです。サイトに来る人は大抵は、何か知りたい、見たいという目的があって来る。デザインの役割はそのサポートです。つまり、アクセス数かコンバージョン率かというと、基本的に後者にだけ効いてくると思っていい。

なので、優先順位としてコンバージョン率よりアクセス数を上げたいなら、デザインは(そのタイミングでは)そう重要でないと言えます。コンバージョン率を上げたいという時に、重要になる。そこはちゃんと抑えないといけないと思います。

 

でもまあ、余談になりますが、ひとつ確かなのは「裏でどんなシステムが使われているかはどうでもいい」ってことですね、サイトを見に来る人にとっては。それが大事になるのはサイトオーナーさんにとってです。アクセス数を上げたい、コンバージョン率を上げたい、裏方での業務効率を上げたい、そういったことを考えた時に、大抵システムは足を引っ張ります。

そこで足を引っ張らずに、よりいろんな可能性を模索できるようなシステムが、いいシステムだと思っています。

============================

若干補足。ここでデザインとは、一部ごっちゃにしてしまいましたが狭義のビジュアルデザインを想定しています。広義のデザインとなると、ビジュアルデザインを放棄するということ自体がデザインとなり得て話がややこしくなりますから。

このエントリーをはてなブックマークに追加
First  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  Last