どういう仕事を増やしていくか
どういう仕事を増やしていくか、というのは経営上結構重要な判断事項です。
たとえばうちでは客先常駐の仕事は全部お断りしてるんですが、会社としての売り上げを伸ばしやすいというメリットがあるのはわかります。ただ、僕らとしてはちゃんと売り上げ以外にも組織に財産が残るような仕事の進め方をしたいので、そこはやりたくありません。
一方、うちは受託の仕事は依頼があれば積極的にやっていますが、「受託は絶対やらない！」なんていう会社もあります。確かに受託の仕事が増えると自社サービスの開発が遅れたり、中途半端に金回りがよくなって満足してしまったりという問題があるのはわかります。ただ、僕らは基盤作り自体を仕事にしているので具体的な事例の経験は貴重だと思うから引き受けるようにしています。
そして、そういうレベルならまあ明らかに「こうすればこうなる」みたいな方向と結果が想像しやすいのですぐに判断は決まり、ブレることもないんですが、同じ受託の仕事でもその内容や性質によって悩ましいところが結構あります。
たとえば、Web制作の依頼もたまに来ます。Web制作といってももちろん僕らのところに話が来る以上CMSがらみなので、その仕事にはざっくり分けてデザイン側の仕事ととシステム側の仕事が混在することになります。うちが強いのはシステム側なので、できるだけシステム側に注力したい。制作会社さんがお客さんのツールを提供しているのだから、お客さんの競合になる仕事はしたくない(うちが制作会社になるようなことはしたくない)。だからこちらがフロントにたった方が安全だと思われるような案件以外は、SOY CMSを使ってくださってる制作会社さんを紹介することにしています。
ただどこまでがデザインでどこまでが開発なのか、線引きは難しいことも多く、デザイン会社さんとのお付き合いを上手にするためにも、もうちょっと社内のデザイン力を上げる（デザイン担当者を採用する）ことは必要なのかなと思ったりもしています。
もうひとつどうしようかな～と思っているのがCMSの組み込みの代行です。HTMLまでは作るから、あとお客さんが使えるようになるところまでやってくれ、という。これ、依頼多いんです。もともとSOY CMS自体、他のメジャーなCMSに比べて組み込みが簡単に・短時間で行なえる、使用するのに必要な知識・スキルが少ないことを特徴としているものなので、できたら制作会社さんで組込みも全部してもらいたいところなので、あまり積極的には引き受けてこなかったんです。
でも考えてみると、二年もやってるとこちらにも構築・運営のノウハウがたまってきてるので、それなりに価値あるサービスが提供できるんじゃないかなと最近思えてきました。なので、これからは積極的に受けていこうと思います。こんなところでアレですが料金はテンプレート作成（HTMLが出来上がったところからの加工）でこんな感じを考えています。
標準ページテンプレート・・・ 10000円/枚
ブログページテンプレート・・・10000円/枚
ブログページテンプレート3種セット・・・20000円
あとは導入支援もろもろのサービス表を作成中です。よくある小規模な企業サイトでCMS組込みをこちらで全部担当するので5万円~20万円くらいになる感じでしょうか。
