売上の何割かが完全オンライン。
かも日記 for iPhone
今、うちの会社では売上の何割かの仕事は完全オンライン（と電話）で完結しています。百万単位の開発依頼でも、Webからお問合せがあって、仕様をメールしてもらって、見積・スケジュールつめて、そのまま開発スタート、納品ということをやっています。
プレゼンも、キックオフミーティングも、何も無しです。
型番の決まった工業製品ならともかく、システム開発なんていう仕事をそうやって発注していただいているのはありがたいことだなあと思います。
ベンチャー企業が仕事を請ける場合、信用というのが非常にネックになります。まず何かにつけ、実績が求められます。でも実績なんて最初はないのが当たり前です（もう限りなく自明なことです）。そこをどうにか信用してもらって仕事にしていかなければならないわけです。
もちろん今でもその苦労は思いっきり続いているのですが、一方で今年の頭ごろから先に述べたようなオンラインでのお問い合わせからお仕事をいただくケースも増えてきており、無視できない量になってきています。時代の流れというのもあるんでしょうが、オンラインだけの関係でもちゃんと仕事をする会社、と思っていただいているということなのかなとも思ってみたりしています。顔を見ないで仕事進めるなんて、信用という面では非常に厳しい条件でしょうから。
やっぱり自社製品出して、会社の認知度を上げられたのが大きいんだろうな～と感じています。